Экспорт без иллюзий

В рамках ИТ-Форума РУССОФТ 2026 при поддержке Ассоциации АПКИТ состоялся круглый стол «Чужие рынки: экспорт без иллюзий», посвященный практическим аспектам международного развития российских ИТ-компаний.

Участники обсудили перспективные направления для экспорта, особенности работы в регионах с ограниченными возможностями для банковских переводов, санкционные риски при работе через третьи страны, а также подходы к построению устойчивых продаж за рубежом.

Модератор круглого стола Валентин Макаров президент Ассоциации РУССОФТ обратился к данным ежегодного Исследования РУССОФТ и отметил, как за последние годы изменилась динамика зарубежных продаж российских ИТ-компаний. Экспорт российских ИТ-решений постепенно трансформируется в более долгосрочную модель присутствия на зарубежных рынках.
Проблему ресурсов для международной экспансии затронул Николай Комлев, директор Ассоциации АПКИТ, председатель Совета ТПП РФ по развитию цифровой экономики.
О необходимости перехода от единичных сделок к устойчивой модели продаж говорил Андрей Кондратьев, генеральный директор CDO Global.
Александр Рожков, директор по развитию международного бизнеса ГК Softline, отметил, что выход на новые рынки требует от компаний гораздо более обширной подготовки и более масштабной стратегии. Зарубежные заказчики все чаще заинтересованы не только в отдельных продуктах, но и в трансфере технологий и экспертизы. Для реализации таких проектовнеобходимо объединение усилий компаний и соответствующая поддержка со стороны государства.
Отдельное внимание участники уделили необходимости адаптировать предложения под особенности конкретного рынка и развивать платформенность, в том числе Вадим Кокотков, представитель компании «Би Питрон».
На важность технологического партнерства с компаниями из дружественных стран обратил внимание Андрей Евдокимов, представитель компании «Байкал».

По итогам круглого стола удалось понять, как перейти от разовых экспортных сделок к системному международному развитию. Среди ключевых условий такой модели эксперты выделили долгосрочное планирование, адаптацию решений под конкретные рынки, развитие локальных партнерств, трансфер технологий и объединение компетенций нескольких компаний.

Партнером ИТ-Форума РУССОФТ 2026 выступила Ассоциация предприятий компьютерных и информационных технологий (АПКИТ).