Экспорт программного обеспечения требует вложений

Ассоциация РУССОФТ в рамках собственного ежегодного исследования состояния индустрии программного обеспечения выяснила, что мешает ИТ-компаниям продавать свои продукты и услуги на зарубежных рынках.

В опросе приняло участие 377 компаний, разрабатывающих программное обеспечение. Респондентам было предложено оценить типичные проблемы экспортеров, выбрав один из вариантов ответа: «На данный момент нерешаемая проблема», «Серьезное влияние, но преодолимое препятствие», «Имеется незначительное влияние», «Пока нет такой проблемы, но видим риски ее неожиданного появления», «Нет такой проблемы».

В результате опроса выяснилось, что основными проблемами развития экспорта индустрии являются следующие: «Нехватка финансовых ресурсов», «Санкционное давление» и «Проблемы перевода платежей в Россию» На последнем месте с самым низким средним баллом находится проблема, связанная с «Привлекательностью внутреннего рынка», которая должна была бы снижать интерес компаний к работе на экспорт. Остальные препятствия имеют сопоставимые показатели.

Для уже работающих за рубежом компаний самым серьезным препятствием является санкционное давление. Потенциальные экспортеры еще не имели возможности почувствовать его масштаб в полной мере. И о сложностях перевода платежей в Россию они чаще слышали, чем сами сталкивались с этой проблемой.

Значимость всех остальных проблем для компаний, уже имеющих опыт продаж за рубежом, намного ниже, чем у потенциальных экспортеров. Для тех компаний, которые работали в 2024 г. только в России, проблема нехватки финансовых ресурсов стоит намного более остро, чем у компаний, которые уже до 2024 г. имели доход от работы за рубежом.

Для потенциальных экспортеров на третьем месте по значимости проблемы был выбран вариант «Нет информации о нишах на зарубежных рынках, которые мы могли бы занять».

Если на проблему «Санкционное давление» правительство РФ почти никак не может влиять, то оно вполне может способствовать увеличению инвестиций в продвижение решений и услуг в области ПО за рубежом или сокращению соответствующих издержек компаний. Также оно может содействовать переводу платежей в Россию и получению информации о нишах на зарубежных рынках, которые могут занять отечественные компании.

Серьезной проблемой для потенциальных экспортеров является «Недостаток информации об особенностях работы за рубежом или на определенных зарубежных рынках». Над ее решением работают институты развития (РЭЦ, МЭЦ, торговые представительства РФ с цифровыми атташе). По мере получения опыта непосредственного участия в экспортной деятельности, серьезность этой проблемы для экспортеров заметно снижается, поскольку в ходе практической работы в странах экспортеры находят каналы получения информации об интересующих их рынках.

Для небольших компаний «Нехватка финансовых ресурсов» намного более серьезная проблема, чем для средних и крупных компаний. Для компаний с оборотом более ₽375 млн она даже не находится на первом месте. Для них более значимы «Санкционное давление» и связанные с ним проблемы перевода платежей в Россию.

В условиях становления 6-го Технологического уклада, который базируется на широком внедрении достижений в разработке программного обеспечения (ПО), экспорт ПО является ключевым инструментом не только экономического развития страны, но и главным инструментом «мягкой силы» для оказания влияния на дружественные страны. Поддерживать экспорт важно и с точки зрения обеспечения технологического суверенитета России, поскольку для «тяжелых» решений, требующих большие капитальные вложения, отечественный рынок слишком мал, чтобы оправдать инвестиции в их разработку.