МТТ войдет в Финляндию

ОАО «Межрегиональный Транзит Телеком» (МТТ) в партнерстве с финским оператором DNA Oyс 25 декабря запускает виртуального оператора Aiva DNA Finland и планирует подключить в 2016 г. около 50 тыс. абонентов. Одна SIM-карта Aiva будет обслуживать два номера: и российский, и финский, по обоим можно будет разговаривать по домашним тарифам, входящие звонки при нахождении в домашнем регионе в России и в Финляндии будут бесплатными. Оператор предлагает использовать SIM-карту Aiva DNA как основную. В поездках по Европе абоненты Aiva DNA Finland будут звонить по роуминговым тарифам DNA, которые дешевле аналогичных российских мобильных операторов.
По словам гендиректора МТТ Евгения Васильева, идея выйти с проектом Aiva Mobile на европейский рынок сформировалась год назад. Полгода МТТ занимался поиском партнера и договором с ним. С лета 2015 г. оператор начал непосредственную подготовку к запуску Aiva DNA, опираясь на предыдущий опыт с Aiva в Таджикистане. Инвестиции со стороны МТТ составили 30 млн. руб. – на дополнительное усиление сети в С.-Петербурге, где сосредоточена основная потенциальная аудитория Aiva DNA, и на подготовку самого продукта.
Вице-президент по развитию бизнеса DNA Oy Седрик Камтсан отметил, что в 2014 г. россияне совершили 4,8 млн. поездок в Финляндию, а за I квартал 2015 г. — 800 тыс. Оба оператора будут зарабатывать как от услуг, оказанных в России, так и от предоставленных в Финляндии.
Целевая аудитория Aiva DNA – россияне, которые часто путешествуют по Финляндии, постоянно живут там, работают, а также финны, обосновавшиеся в России.
По словам заместителя гендиректора МТТ по коммерции Дениса Широкого, Aiva DNA избавляет от необходимости дорого платить за роуминг. Aiva DNA позволяет позвонить из России в Финляндию по 5 руб./мин. и из Финляндии в Россию по 0,14 евро/мин. (около 10 руб.). При путешествиях по другим странам Европы Aiva DNA Finland будет обслуживаться по роуминговой схеме финского DNA.
Напомним, 28 октября Европарламент принял законопроект об отмене мобильного роуминга внутри ЕС. Закон начнет действовать с 15 июня 2017 г. Европейские ведомства с середины 2000-х годов принимали регламенты, ограничивающие уровень тарифов на международный роуминг.
Стоимость стартового комплекта оператора в России (1500 руб.) будет дешевле, чем в Финляндии (29,90 евро). В Финляндии продажи начнутся 28 декабря. Aiva DNA Finland — проект паритетный: «он настолько же российский, насколько и финский», – говорит Евгений Васильев. «Для DNA эта услуга открывает новый интересный рынок. Прежде такого продукта в Финляндии не было, это впервые. У этой услуги большой потенциал», – подчеркнул Седрик Камтсан.
Для МТТ выход в Финляндию – пилотный проект по развитию мобильного бизнеса в Европе, отметил Е. Васильев. Компания планирует отработать в Финляндии модель взаимодействия с партнером и абонентами. В дальнейшем оператору интересны рынок Германии и Прибалтийский регион. Как предполагает Евгений Васильев, в 2016 г. доходы от мобильного бизнеса МТТ будут составлять 7 – 8 % от общей выручки (в 2014 г. она составила 17,1 млрд. руб.). В соответствии со стратегией развития компании в будущем не менее трети выручки будет приходиться на мобильные сервисы.
Напомним, МТТ в октябре 2014 г. запустил в коммерческую эксплуатацию в Таджикистане MVNO-оператора Aiva Mobile на сети ОАО «Мобильные ТелеСистемы» (МТС). Как отметил Денис Широкий, активная ежемесячная абонентская база оператора превышает 50 тыс. человек и продолжает расти. В этом году МТТ запустит аналогичного MVNO-оператора в Узбекистане, а в 2016 г. – в Киргизии.